स्वदेशी उत्पाद बनाने की विधि (भाग 1)

अच्छा लगता है, कैसी खुशबू लोग पसन्द करते हैं, या कि पाउडर में झाग कितनी होनी चाहिए। अपने उत्पाद का मूल्य आपको अपने उपभोक्ताओं की जेबी हालत और बाजार में पहले से मौजूद अन्य उत्पादकों की नीतियाँ देखते हुए ही तय करती पड़ेगी। डिटर्जेंट पाउडर का उदाहरण लें तो यह समझना जरूरी है इसके उपभोक्ता मुख्यतः निम्न तथा मध्यम श्रेणी के ही लोग होंगे। उच्च तबके के लोग सामान्यतः डिटर्जेंट पाउडर का इस्तेमाल बंद ही कर चुके हैं और वे अब वाशिंग मशीनों का इस्तेमाल ज्यादा करते हैं। ऐसे में निम्न तथा मध्य वर्ग की आवश्यकताओं को ही ध्यान में रखकर चलना होगा।

बिना मशीनों की सहायता लिए हाथ से बुनाई जाने वाली चीजों का स्वयं परीक्षण कर पाना मुश्किल होता है, इसलिए ग्रहकों में अपने उत्पाद का नमूना वितरित करके प्रतिक्रिया अवश्य जाननी चाहिए। आज के समय में गुणवत्ता (क्वालिटी नियंत्रण) अत्यन्त आवश्यक है, क्योंकि बाजार में बड़ी-बड़ी कंपनियाँ मौजूद हैं, जिनसे कि हमेशा ही प्रतियोगिता का सामना करना पड़ेगा। किसी समय उत्पाद की बिक्री आसान थी और उत्पादक का महत्व बहुत ज्यादा था, क्योंकि तब उद्योग बहुत कम थे और प्रतियोगिता लगभग न के बराबर थी।

वर्तमान में बड़ी-बड़ी कंपनियों में अपना वर्चस्व बनाने के लिए जिस तरह से विज्ञापनी युद्ध चल रहा है, वह भी छोटे उद्यमियों के लिए एक बड़ी समस्या है। छोटे उद्यमी के पास इतना धन नहीं होता कि वह इलेक्ट्रॉनिक और प्रिंट मीडिया के जरिए विज्ञापनों के ऊपर ही लाखों करोड़ों रुपये खर्च कर सके। ऐसे में वह क्या करें, यह एक सवाल है? इस विषय में विशेष बात यह है सीमित पूँजी वाले उद्यमी को शुरुआत में विज्ञापनों के पीछे बहुत परेशान होने की कतई जरूरत नहीं है। बल्कि गुणवत्ता (क्वालिटी), व्यवहारकुशलता, कार्यकुशलता और व्यापक जन सम्पर्क की क्षमता पैदा करना सफल होने के लिए सबसे जरूरी है। अगर किसी व्यक्ति में ये सभी गुण मौजूद हैं तो तमाम मुश्किलों में भी वह स्थापित हो ही जाएगा और ये ही

73